文章来源 | 房天下

[问] 目前众多一线房企扎堆五四北，特别是土拍跟旧改以后，请您谈一下您对区域的发展的预期？

林：五四北今年来土地供应量加大，这是个导向，五四北近几年发展进入白热化，特别是区域城中村的集体拆迁，预计年底五四北可彻底消除“城中村”现象，可见政府对五四北区域的重视程度。实施建设中的新店外环路北部第二通道、东部快速通道等项目建成后五四北往火车站、机场、高速入口、城市中心与郊区都将实现快速通达。

另外一个五四北的遗留问题就是“内涝”，琴亭湖刚完成改造，北峰高排渠项目已在实施中，整体的泄洪能力会大幅提高，而且八一水库、杨廷水库也都建立起来，整体连成一片，所以内涝问题已得到解决，目前五四北的内涝已经很少发生了。五四北开发建设已经进入成熟阶段，各大品牌开发商纷纷入驻，也会把五四北整体的住宅品质整体提高。五四北在地铁交通方面将有双地铁，仅仅两个地铁站到市中心的距离是触手可及的。所以我非常看好五四北的发展。

[问]目前众多品牌房企扎堆入驻五四北，竞争激烈，融信靠什么打动购房者？您能以融信澜天这个项目为例来说明？

林：面对同样的高地价情况，产品不一定会同质化。每个开发商的开发水平是不一样的，虽同为大品牌开发商，但落地效果还有待考量。而本土地产公司对本土客户需求和市场的了解是非常深刻的，另外，大公司不代表高品质。

为什么融信在福州的口碑这么好，这是融信经过15年的沉淀积累，有口皆碑的。包括我们给政府做的人才公寓工程，政府是把我们的工程当做人才公寓的标杆，是对我们的品质和物业的高度认可。所以说我们融信之所以在五四北拿地，依托的是在当地的良好品牌。

第二，我们的产品都是在原来产品上不断的提炼升级，比如“澜天系2.0”升级。我们融信澜天是精工系列的产品，我们不光提供的是一个住宅产品，而且还包括居住区及生活区，融信的产品客群偏向的是精英群体，他们强调的是品质感，在建筑、功能方面的打造，包括后期配套的物业服务，这些都是融信一直贯彻执行的。

※融信·澜天效果图

[问] 贵公司在五四北有两个项目，包括融信·澜天和融信·有墅，在这个区域投入这么多项目，贵公司的考量和规划请您谈一下？

※融信·有墅实景图

林：这两个项目的定位是不一样的，融信有墅定位的是精英白领阶层，项目位于北峰，北峰拥有非常优越的旅游、度假资源，同时由于限制开发这个区域的住宅项目将会成为稀缺资源。另外项目的海拔高度非常宜居，同时项目的景区覆盖率非常高的，很适合度假、养生，交通也非常方便，上下山仅需12。

融信·澜天之所以择址在这里，主要看中五四北的区位优势。目前五四北已经有成熟的配套，依山傍水，背靠北峰，东面鼓岭，西面琴亭湖，三到四个水库也陆续建立，还有四到五条的内河在整治，整体就是青山绿水环绕。

[问] 今年中央和政府对楼市的调控政策显现，目前福州楼市价格再现“2”字头，您是如何看待现今的福州购房市场？有人认为整体市场在下行，您是否认可这种说法？

林：现在限购限价加上高地价的现象，对于开发商来说的确是有点严峻。但是如何做出适合购房者的产品才是重要的，不适合的产品，再高端消费者也消化不了。现在市场政策下，整体的市场反馈的信息是扭曲的。

不要觉得市场已经进入了滞销期，福州是属于“流入型人口”城市，大部分年轻人会往一二线城市走，这是一二线城市刚性的需求。而早些年买了刚需房子的，也会有改善需求。再加上现在二胎的放开，未来的市场是不会往下走的。比之前两年市场的过热现象，目前渐趋平稳的市场，是对行业跟政府的发展及调控都是有利的。

[问] 现在市场大多数购房者都处于观望状态，您对关注五四北的购房者有什么购房建议？

林：现在入手五四北是个好时机，因为五四北现在配套已经成熟，等到周边配套全部起来的时候，再入市，就为时已晚。现在的五四北跟三年前比已经大变样。因为政府有在控制房价了，五四北的开发已经步入加速期，交通路网发达，到市中心都是很方便的，现在入手五四北时机刚刚好。