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[摘要] 从春节初至今，金辉淮安国际住区的营销 ，引动福州楼市的“开门红”现场到访2万多人，仅2月22日当天即有5000多人光临，几近爆棚。随之而来是红红火火的销售业绩，不到两个月的时间，项目收获5个多亿的销售额，平均每周劲销约7000万！
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现场人气爆棚
从春节初至今，金辉淮安国际住区的营销 ，引动福州楼市的“开门红”现场到访2万多人，仅2月22日当天即有5000多人光临，几近爆棚。随之而来是红红火火的销售业绩，不到两个月的时间，项目收获5个多亿的销售额，平均每周劲销约7000万！
节后的楼市，还慢慢地在节后综合症中调整着，金辉淮安国际住区却抢先一步，逆向思维，充分运用房地产的“互联网逻辑”，抓住春节开发商推广“空窗期”，进行强势推广，并凭一场创意十足的“冰雪嘉年华”活动，赢得了全城瞩目，以惊人的来访量带来销售的突破。而令人垂涎的数据，也惹来了全城业界的“艳羡”目光，让不少房地产专业人士直呼“太精彩了”，堪称营销经典案例。
如果说“马佳佳”是万科自我炒作的一次成功的事件营销，虽说夺人眼球，但也仅是“互联网时代下如何地产思维”的一种思考。而金辉地产的“冰雪嘉年华“，却已完成了从“思维”到“落地”的全过程，以一场创意十足的活动、精准的客户定向传播，产生了5个多亿的销售额，不得不让人吃惊。无怪乎某位地产评论员直言：“楼市发展怎能听“马佳佳”之流的，真金白银的业绩数据才是大赢家、硬道理！“
冰雪节孩童玩耍
而这场看似普通的“冰雪嘉年华”活动，究竟为何会取得如此成效？是金辉地产“出奇”的营销之道，还是项目内藏的卓绝品质？且让我们来逐一剖析。
奇招制胜，“金”准营销，楼市生“辉”
现下的房地产，房子是不愁卖的，但就怕没人来！只要有人来，我们都有办法让“他/她“买下来！
这是不少地产营销人的心声。
可如何让人来，如何让更多的客户到访并了解产品呢？每年春节期间对于榕城楼市而言，都是一个销售的大节点。今年也毫无例外，各大房企纷纷祭出揽客神器，然而购房者，早已习惯了开发商所谓“暖场小活动、现场抽大奖“的障眼法，还不是为了推销房子吗？一点也不好玩。很多销售案场，春节期间客户寥寥无几，传说中的开门红更是默默收场。难道“马佳佳”的互联网时代真的影响到了楼市？楼市销售是否真要像马佳佳、雷军那样转型至互联网？一片云里雾里间，让不少地产商真心地“抓急”。
冰雪节现场
在这样的春季楼市背景下，金辉地产却赚了个“盆满钵盈”，其营销动作中却透出了十足的“真诚”与“精准”！更是把“互联网的房地产逻辑“运用到了 ！
真诚待客，要吸引来人，就要做出真正让大家喜爱的活动！“金辉冰雪嘉年华”投入百万巨资，创造了福建省 的冰雕展，客户到访可以免费玩真雪、看冰雕，感受不一样的温度，观看江边雪景；南北年俗表演、儿童游园会、新春利是包、马年形象造景，每一项小活动都围绕春节年俗做足了文章，设计精巧，好看、好玩、好吃，更有客户现场中得万元利是大奖。如此地尊重并善待客户，现场自然是一片欢乐的海洋，很多家庭是流连忘返，俨然成为春节福州的新年俗。这样不仅赢得了良好的口碑，更有机将项目卖点与活动相结合，让客户领略两江鳌头的无敌美景。
精准市场，在对成交及意向客户进行深入分析后，金辉地产的营销团队选取客户相对集中的区域，对孩子年龄较小的三口之家进行重点定向邀约，联合众多幼儿园、早教机构等互惠互利，精准选择直效媒体，从而达到有的放矢、精准蓄客的效果，创造了“用好的活动来取悦客户、与众多机构合作共赢、开发商营销突破“这种可持续的良性局面，并通过广度与深度相结合的创新式营销方式，为后期营销打开了全新局面。
金辉地产集团营销总监金朋先生，在接受媒体采访时表示：“马佳佳“房地产逻辑目前来看是站不住脚的，互联网是更为优良的信息交互平台，但并没有因此就改变人们的居住习惯。反而，互联网对模式创新、营销思维改变，有 强大的冲击与借鉴。互联网是靠‘眼球营销’圈取巨大流量，‘优良产品体验’创造客 碑，‘精准数据挖掘’直击有需求的客群， 终形成效益，微信、微博到 近的‘余额宝’都在应用这样的逻辑。而现下的房地产，就应该学习互联网的营销运作，并要更加地接地气。这场‘冰雪嘉年华’的营销活动，正是抓准春节期间客户多无处游玩，而在难觅雪踪的福州，以‘冰、雪’为主噱头，吸引‘眼球效益’，举办了别开生面的大型‘冰雪嘉年华’活动，造成了线上热炒、线下全家出动‘奔走相告‘的场面，一举博得全城关注；而良好的现场活动体验，同时将项目卖点巧妙植入，既让大量客户认知了项目，又借客户的自媒体和口口相传，将项目 传播开来；而精准的客户定向导入，更是保证销售业绩的不二法宝，为项目和客户寻找 完美的搭配。”
诚如上述分析，在拥有绝佳话题、吸引到足够多的民众来到现场后，再利用项目本身的品质和完美的现场，征服人群。金辉淮安国际住区，充分利用了互联网“以大流量带来强关注，以 产品形成好口碑，以好口碑换来利润”的逻辑，采用媒体渠道优化，吸引大量来电、来访，针对精准客户进行直效邀约, 在竞争激烈的福州房地产市场拔得头筹，骄人业绩堪称2014年福州楼市首战开门红。
品质守正 “金”典华宅“辉”同凡响
”房子是件大宗不动产，它不是几千元的小米手机，上百万甚至几千万的资产必须让客户亲眼所见，亲身体验，这是互联网不可替代的’接地气‘。“该位金辉地产营销负责人直言，“雷军可以在互联网上将小米做成功了，但仅凭互联网思维，很难做到地产上真正的成功。说到底，地产营销 终能够让客户一锤定音的，仍然是优良的项目品质。而这一点金辉淮安国际住区， 经得起考验，市场的成交数据就是 的证明“。
的确，对于一个成功的项目而言，赢得关注仅仅是起步，而通往 后胜利的，往往是高人一筹的卓越品质。金辉地产，以创新营销获取目光的同时，在金辉淮安国际住区不断提升自己的内在品质，方才成功地留下了诸多客户的签约手迹。
生态环境 三山两江，构筑宜居典范
据悉，金辉淮安国际住区雄踞两江鳌头，推窗即可俯瞰绝美江景，拥揽三山美境，眼纳山川秀林，不仅如此，通过对土地的解读以及宜居生活的深刻理解，金辉地产为营造国际级的宜居生活标准，在此之上，通过 配套布局，以及双公园院落规置，将此营造出一个 为之赞叹的宜居大境，成就了福州宜居生活的典范。
交通路网 一刻钟时间，举步至
随着“两江四岸”蓝图的逐步实施，淮安大桥的畅通，上下店路的整改，使淮安通达鼓楼，连结仓山，加上交通路网的不断完善，让金辉淮安国际住区与主城区保持着 繁华，不近喧嚣的距离，成为了一个绝佳的尺度，10的都会生活圈跃然呈现，与机场也仅需30，多维立体式的交通， 的精彩，在此举步即至，此处也将成为福州首屈一指的城市增长极。
配套 文脉相承，引进仓山实小
作为闽人文化发祥地之一，地杰人灵是项目所在地 的诠释。书院汇集涵养着望族家风，文脉相继维系着贵族血脉的传承，6位尚书、2位状元，300进士，地脉的优越性不言而喻，正是对于未来的考量，金辉地产将卓尔不凡的眼界，看向了 望族的承袭之源——。集结千年人文资源后，更是将福州重点 资源——仓山 ，引入住区，另配套幼儿 体系，连同农林大学 系统，让望族门风与积淀千年的人文之气，浸染孩子的聪慧根本，金辉淮安国际住区也将成为福州英杰的育龙之地。
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