11月23日上午，2014中国 商业 论坛暨东二环泰禾广场全能SOHO产品发布会，在福州香格里拉大酒店盛大开启。著名经济学家、原住建部政策研究 主任陈淮出席论坛，与到场的一千多位 者共襄 盛会，论道 商业地产 价值与 。

陈老师：500人-1000万有26个，这两个层级的城市今后是严控人口规模和扩张的，重心所在在进二十一世纪重点发展就是这100万到500人的，还是城市群。并不仅仅是扩张，还包括泰禾所做的，是历史进程组成部分。什么组成部分？就是城市固定资产全面升级，因此建的不仅仅shopping-mall或者soho，是地下管网的现代化改造，也包括老百姓住房升级和我们的习惯的传统的商业业态的全面升级。可以这样说我们福州有房子住的人群，注意，已经解决了有房子住的人群，未来三到五年有30%-50%人的要换房子。有房子住的人群30%-50%要换房子，为什么？我们房改房，我们早期建设的一批商品房，它的面积功能都是满足基本需求型，人们日益增多要求满足改善性、舒适性需求，要求更好资源共享外部设施条件。要求能够有更好的配套设施，老百姓的住房中国城镇居民，除了农民工进城，除了低端老百姓，第三个任务就是正在群体性成规模进入改善期。针对咱们刚才讲的城市规模结构调整，这是我们新型城镇化中的一个 重要的任务。根本解决我们前一届 都力求的房价回归合理水平这个目标，不是靠国五、国八、国十条这都没什么用，根本要调整城市结构。一个13亿这么多人，都往北上广深少数城市集中，这些城市无论如何住不下。

又要让大多数人住城里，又要房价回归水平，怎么解决？平衡大中小城市结合发展的结构，缩小中等规模城市和大城市比沿海少数城市和特大城市之间的发展差距，是我们的任务。其中隐含着我们在当前福州这个地方 于相应的固定资产有没有意义，你自己琢磨。在刚才说到我们在今后一段时间区域经济的发展，区域经济我这个词大家又熟悉又不熟悉，我们没时间给大家展开说，简单的结说，有四块地方是关系咱们中国核心利益的区域。中国有四块地方在未来十到二十年是关系中国核心利益，关系核心利益四个区域不管有没有商机，不管是不是一个目前 适合 的地方，国家政策都要不遗余力投入四个地方， 个就是新疆，这个咱们不解释，关系到民族团队社会稳定，国土完整，领土完整，关系我们核心利益。第二个是前期叫东盟自由贸易区，我们习主席提出亚太经贸区，就是北部湾经济区，广西、南宁一个城市群为代表的，关系到我们一陆一带海上丝绸之路以及和东盟以及和亚太国家相互 互补，经济发展的一个必要基础。第三个是关系到我们东北我们共和国工业生产基地的安全，大家可能不太注意到我们黄河以北，咱们没有对外海的出海口，包括渤海湾，包括山东大岛，在面对日本海一块开始发展，从我们国家安全防御，近海发展到外海发展 重要，我们核心利益，我们要保持。 后一块就是海西，海西之所以重要，之所以关系到我们国家的核心利益，也是不言而喻的。不用解释的，台湾问题取决于我们海西经济发展和两岸交流，我们没有一个足够竞争力这样城市群结构是不可能实现这个目标，因此这一区域不管是高铁，高速路、机场、港口的建设，都不是福建省的事，是国家的事，是一定要不遗余力重点发展的事，我们福州的房子有没有前景，这个城市有没有扩张的余地，这是第二条讲说的。

第三个说前天发布的第二个重要的信息降息，降息不是坏事，并不是为救房地产而生，这个说法是言符其实。我们从2013年以来， 是2014年国民经济GDP增长速度始终是迟缓乏力，今年20多个曾经寄希望于能够回暖，现在看起来这个希望基本落空，我们物价总水平在1.8%这样的状况下。明年2015年中国经济增长需要动用一定普惠制，惠及 产业，降低财富成本的，降息这样的政策。但是无论如何我们传达出一个重要的讯号，什么讯号？就是固定资产和利率紧密结合，已经日益变成有利可图的方向。人们常问现在是不是适合买房子，媒体记者说现在买福州买泰禾的房子是不是 的地方，这是个愚蠢的问题，没有人可以回答你。陈老师，我现在能不能找到比现在更漂亮的女朋友，没有人可以回答你。我们只能说你一定有机会比你买价高的机会把房子保值 ，实现保值 ，不一定卖了实现固定资产的保值 。而且这个可能性和概率要远远大于股市 的 ，中国大妈买 现在被 套在那儿，我们不愿意说。股价现在跌到2300点、2400点，刚刚恢复一点点。是不是今后一定买股票不挣钱，买股票比买房子挣钱的机会大得多。股票可以每年翻番，连续三年五年每年翻一番，但是你买到这样股票的机会是 渺茫。但是你买套房子，而不亏损， 的机会是70%-80%更好的可能性。 决策我们是这么一个看法，2014年房地产成交量和价格有一个波动，媒体甚至说的赶快把手里的房子全卖掉，住的也卖掉，租房子住，过两天下跌了，我劝大家不要听这种话。2014年我们有把握说今天到泰禾这个地方已经接近年底了，2014年中国房地产成交总量和成交价格仅次于2013年历史第二高位，这是 个不要估计过于悲观。

第二个为什么有这样的波动，有三个原因，一个过去一些地方供大于求的供求形势有一些城市盲目扩张，有一些城市过渡估计自己的风险防控能力，一下子弄不下去，这样子被政策掩盖的一些市场因素，随着政策的退出逐步显现出来了。实际上我们的供大于求不是今天才开始的，在过去十年内，我们三分之二以上的省会级城市始终是供过于求，西部12省区， 多是成都供大于求和供不应求交替，基本上是供大于求。中国山西、河南、湖南、湖北、江西、安徽始终供大于求。东北三省省会城市始终供大于求，早期政策导致的恐慌需求掩盖的市场因素逐步显现出来，这是 个。第二个房地产的需求有一个特点，无论是多么眼力的政策，都不可能消灭任何一个需求，也不可能创造出一个需求来，这个需求今年不娶，明年娶，今年少娶，明年娶。怎么样都不可能让小伙子少娶，说政策原因我这被子就不娶了，政策好了，我娶俩，不会的。中国的城镇有多少需求量是一个常数，2013年提前释放2014-2015年的需求，2013年是房地产成交的大年，提前释放一部分需求，2014年是小年很正常，那么2015年或者2016年是需求的大年，一部分需求推迟了也很正常，不会因为政策或者什么这些需求被消灭或者没有了，不会的。房地产的需求跟股票市场不一样，股票低迷没有必然关系，房地产一定有关系，今年高涨明天萎缩，今天的萎缩明天高涨，我们刚才说到2014年怎么看，这是第二个原因。

第三个原因过去十多年中国房地产业快速增长，我们的城镇化快速扩张，在快速两个字下的发展过程当中做评估激起了大量的不平衡，东部与西部，大城市与中小城市等等，这些不平衡需要一个缓解期，调解期，2013-2014年以来这个调整，是很正常不过。前不久任志强在一起拿着一本数据在那里讲，其实今年无论是 规模，成交总量价格波动看上下幅度不超过5-6个百分点，总水平看价格的波动上下不超过5-6个百分点，成交量不超过5-6个百分点。但是有一组数据值得我们高度管事， 简单的数据到10月末我们房地产总面积负增长9.8，不是增速下降，是萎缩了9.8，其中住宅总面积里负增长15.5%。这意味着什么？意味着很可能2015年末 多到2016年上半年我们住房供给将是一个小年，别看福州现在20多个楼盘，很可能2016年出现供给小年，那时候选择面很窄，供给的小年。但是可能在明年下半年提前释放出来，推迟了。很可能在下一个周期面对供给的小年和需求的大年碰头的市场机会。

我想这以上我们讲了三层意思的信息，包括我们福州城镇化当中所处的位置，以及新型城镇化之后在结构选择上的重心所在，2014年房地产形势以及今后的发展，仅供大家参考， 有风险，买房需谨慎，谢谢大家！

主持人：谢谢，再次感谢我们陈主任精彩的介绍，我相信通过刚才的这一段深入浅出讲述房地产的形势，是 不动产 时期，坚定了现场各位 客在现今房地产形势下如何做出动向的决心。通过刚才的介绍，不仅是了解到我们的房地产在现行市场下，依然会是目前 价格的选择。当年我们各位 客如果想要 不动产的话，也一定要去选择一下我们的东二环泰禾广场这一类大项目，也是大手笔打造的不动产，这样真正成为各位 者 资金的避风港。刚才听了这么多好内容，各位一定要花一点时间认真想一想，更好消化一下。接下来的时间稍微放松一下，舞台上我们泰禾集团为各位准备好 精彩的舞蹈，接下来的时间掌声有请舞者。谢谢！再次感谢舞者优美灵动的舞姿，今天泰禾集团准备了 精美的礼物，活动结束之后嘉宾可以凭券领取随手礼。前面在座各位嘉宾在演讲当中了解到了目前市场经济形势之下，房地产依然是新兴市场 价值的选择，作为福州 价格 的东二环泰禾广场soho产品在2012年开创了九开九清的佳绩，创造了总销售 ，开盘次数 多，销售速度 快等等多项楼市的记录，问鼎福州楼市桂冠。今年泰禾是和soho，在5月份交盘，打造是目前 商务区。除此之外，更是吸引了上千家企业进驻，目前企业类型更是遍布数十个行业，2000多号soho产品通过金管家出租，接下来时间回到舞台现场，作为我们东二环泰禾广场soho产品到底有怎样的 和特点，接下来时间各位嘉宾带着这一份热情和期待，有请泰禾集团副总裁及商业地产总经理朱总解析泰禾soho 价值，掌声有请朱总。

朱进康：各位朋友，早上好！我们今天为东二环泰禾广场这个 的项目，我们做一个剖析。前两天我们提出一个问题，福州的未来看东二环，可能我个人对这个问题还有很多的一些疑问，我们也知道在过去十几年福州的金山开发，大学城开发，在通往金山和大学城的西二环伴随着万宝商圈，我们注意到万宝商圈的诞生并不是 主动孵化出来的，因为万象城原来是建材欧倍德改造出来的，宝龙也是他自己做出来的，所以说往往一个产品都是由一些先知先觉的地产开发商先看到了市场的前景，当然万宝商圈的崛起靠的是什么？靠的是福州金山和大学城的开发，靠的是整个把台江商圈打下来，台江商圈由于万宝商圈的崛起，台江商圈十几年一蹶不振。也就是说，一个商圈的崛起是一个城市开发的方向和一个商圈的没落相伴随的。西二环十年繁荣，随着城市的发展，福州北二环、西二环已经饱和，发展进入瓶颈，在进入福州的发展掀开了新的篇章，刚才陈老师讲的一个福州属于大城市特大城市还到不了，福州的人口357万的城镇人口，离福州规划的特大城市500万人口还有多远，所以福州我们看到了一下福州城市规划至少在2020年达到500万的人口，也就是说，在这五年期间福州每年要进30万的人口，如果平均一个人要30平方米的房子，那未来需求是一千万平方米，我想福州现在的房地产还跟不上来。

同时我们看到 近整个股票市场海西板块一枝独秀，为什么出现这个情况？很简单，已经很久了，就是第二批自贸区诞生于哪里？一个就是福建的海西地区，一个就是广东，还有一个是总共是三个地方，一个福建、广东、还有天津，三个自贸区，这三个自贸区我们看到今天福州面临一个问题，真正到达快速发展的临界点，一方面海西的领军城市是福州，不是厦门，大家有没有意见？为什么这样说呢，福州有800万的人口，这次自贸区以福州新区平潭跟厦门一起申报，其中福州新区、平潭都在原来福州大地区，也就是说，福州500万人口的计划是相辅相成的，就是福州所开启的新篇章， 的东部新城或者是马尾新城或者平潭大开发是历 的一个大前进。我们东二环在什么地方？东二环就是在福州今天城市大开发的东进城市的核心，也迎来了跨越式发展。东二环的崛起和跨越式的发展是城市发展的需求和必然，我们看到这一波的开发不像上波金山开发或者大学城开发，我想只能定义为福州城市级别的开发。这一波的开发不管是平潭的开发，还是自贸区，海西新区的开发，还是东部新城的崛起，我想这一批的开发应该是 的开发。按我们习主席讲 的开发成为 的开发。

然而我们也知道商业一直是座落在太偏僻的地方，新兴的崛起我们今天讲商业一定要城市的 来布局这个商业，也就是说万宝商圈这样子的商圈不崛起于金山和大学城而崛起于万宝，在城市大开发的路上会崛起。为什么说东二环板块具备这样的条件，我们可以看到东二环板块是目前在二环路边上拥有土地储量 的地区，包括南屿 的改造，目前在二环路和三环路这么大的储备，而且跟城 区、鼓楼区、五四路有这么近的距离我觉得再也找不到了。我们再来看 对整个东二环面积的改造，我们整个东二环的 原来基础设施离城 距离 ，但是城市配套道路还不尽完善。目前我们看 怎么定位东二环地区的投入，也可以说 对东二环整个基础设施的建设，我们也可以用一句话叫超常规的城市配套建设。这里面有几个大家可能都很熟悉，一个就是湖东路隧道已经开通，明年6月份投入使用。如果湖东路隧道开通了以后，东二环板块到达整个我们福州建成区 成熟的地方，也就是我们的五四路CBD，连十的都不要了，就是一个隧道一脚踩进去了，现在已经开通了，明年开始使用。对北二环通向东二金鸡山的隧道的洞已经改造了，明年使用。化工路是福州城区 一条10车道的道路，将在2015年6月改造完成，并升级为国宾大道。塔头改造已经完成， 其规划建设化工路、塔头路的立交来改善这个交通。前几天《海都报》刊登了福州东部快速通道，也就是鼓山隧道，鼓山隧道开始施工，东二环到达琅岐岛20，为什么东部隧道进入这么快的建设，也就是这个建设其实也就是福州新区，也是福州自贸区的要求，只有通过鼓山隧道，使得东二环到达马尾、琅岐岛20的。同时把马尾、琅岐包括长乐纳入城区建设范畴。也就是说，未来琅岐岛长乐的建设是新的一轮金山、闽侯跟大学城，这个开发的级别是 的级别的开发。我们看到这个就是海都报登的图纸，通过这个图纸快速感到跟福州四环相连，把整个东部新城纳入快速通道里面。当然我们也看到 线已经完成规划，预计明年开通。我想如此大规模的基础配套的建设，还有我们可以看不管是在福州哪一个角落，不管是东北南西，像这么大规模的开发只有东面东二环这个板块还具备。

也就是说东二环板块背靠老城区，鼓楼区背靠东街口、五四路CBD，将成为城市剧变的板块。也是因为这个前景，我们可以看到不管是泰禾、保利、是融信、融侨、中庚、首开、中联、巨成实业融入这个板块，大家看中了整个泰禾广场在东二环板块龙头的作用，东二环泰禾广场不得不提一个 重要的一点，也就是说，东二环泰禾广场崛起的话，是要改变整个福州未来的商业格局。我们刚才讲的东二环在整个福州历 的使命，当然东二环要崛起，要有一个龙头的项目，龙头的标杆，我们也知道福州的商业我们可以这么说，虽然说我们福州是一线沿海的省会城市，但是福州的商业水平，不管是东街口商圈还是万宝商圈，我想离国内一线城市或者一流城市的商业水平还差太多了。福州拿不出像样的商业名片，很多人讲我们的东街口是不是福州的商业名片，福州东街口是福州商业老名片，但是现在来看无论是它的品牌 性，基础设施的停车位还是整个创新型的业态都很缺乏。我们东街口未来发展成啥样？东街口未来我们可以说未来发展要靠三坊七巷基础上，未来成为上海的那个商城或者南京夫子庙这样的市场。包括我们说的万宝商圈也是这个问题，整个万宝商圈品牌的高度性存在一个问题，包括它的围绕一些很 的酒店，也缺乏一些创新型的商业业态，所以说福州如果城市要跨越式发展，它的商业一定要有一个跨越式的发展。万达广场也代表不了福州，100多个万达广场，如果代表福州，那福州也低。所以福州必须诞生一个属于自己的商业 ，福州未来的商业 ，由于东二环是整个福州发展 有希望的板块，当然这个板块 的希望在于泰禾广场。我们说了泰禾广场好，很多人质疑有这么好吗，我们可以看看东二环泰禾广场我们是150万 了综合体，我们老的地块基本已经建成，soho已经交房，新天地逐渐展现出来。我们也有一段露出来，购物 、酒店已经峰顶了。东二环东区这块我们在如火如荼的建设，一个项目200亿的 在目前福建省来说是 的项目。我们可以把整个东二环泰禾广场我们用三个说明它，一个就是整个福建甚至海西地区规模 ，第二个起点 ，第三个业态 。我们怎么看这三句话，规模大很大人也都很了解了150万可能在福建省乃至都很难找到几个项目这么大。我想未来整个东二环板块一旦崛起之后，30年之内想领先福建在一流，使得福州成为整个中国特大级城市或者领先城市将成为现实。

我们讲一个规模大，第二讲起点高。为什么讲起点高，目前在整个福建省没有一个购物 销售 品，这是在沿海 沿海省会城市里面只有福建省还没有，包括安徽都有。只有福建省没有，所以对福建省这样还息领军城市或者海西的发展，这样格局一定不能再有。所以整个东二环泰禾广场担负着振兴整个海西商业领头羊的作用。泰禾广场打造海西 个具有 品销售的购物 ，目前好多 品牌我们正式签约了，一些LV、Prada也是我们引进的对象。我们简单看一下我们签约的一些品牌，你看VERSACE是整个福建省 次引入，这几个都是我们著名的一线品牌。这个FERRE还有CORNELAN在意大利某种意义 一点，国内进来比较晚，所以很多人不认识。这是整个福建省 次引入。这里包括ESCADA、夏姿陈、上海滩 次进入中国，这是德国三大品牌，我们引进这些品牌应该来讲很多都是 次进入福建省。包括引进了萧邦，萧邦手表转来转去，很出名，比劳力士还贵，品牌还高，这次准备引进的一些品牌。这些基本上已经签约了，签掉了。还有我们讲的箱包，西班牙，还有MCM这些都是 的品牌，不展开说了。

我可以说在我们福建 ，我们目前的 品牌签约率70%， 个作为销售 品的 能够取得这样的业绩已经不容易，这里还有几个品牌没有办法在PPT里面演讲，因为跟这些品牌签有保密协议，但是我可以告诉你一个很著名的美国的手机品牌，也就是他在福州将开 个直营店，将落地福州，我们的东二环泰禾广场，我们签保密协议，这个品牌今天不说，是福建省 个直营店。是美国 著名的手机品牌。当然还有一些 的品牌，由于 品 有一定的保密，我们不说。等我们招商正式签约的时候，我们会开发布会正式跟大家公布。这些入住的一些品牌，当然我们 的除了商业品牌以外，还要有酒店。一个商圈没有酒店是不行的， 是 的商圈，像北京的国贸 两三个 酒店跟 品牌是遥相呼应，真正在福州一个商业综合体有三大国际酒店入住只有泰禾一家，凯宾斯基预计明年开业，还有铂尔曼，还有洲际集团的酒店，酒店对商业意义 重要。我们刚才说为什么东街口、万宝商圈无法代言福州，很重要没有国际酒店入驻，在全中国还没有一个商圈没有国际酒店入驻可以代言一个城市的。东街口也没有国际酒店，万宝商圈好像盖了很多的商业，苏宁也加入万宝，但是到现在为止没有看到任何 酒店的建设。包括建设了地下商场，我们知道万宝商圈签的不是商业的数量，因为商业数量已经很多了，签的是什么？高度，没有高度，没有 的品牌，没有 的酒店入驻，数量在多也是沦为一个商业的批发市场。

然后我们再看我们的业态 ，为什么讲说业态 ，商业的发展是一个不断创新的过程。如果只是说每一个商业都一模一样，你像万达广场100个一模一样，是个标准化的产品，不是创新的产品。可以做的很普及，规模做的很大，但他一定不能代言一个城市，代言一个城市没有创新，没有他的高度是不能够成为一个城市名片，成为城市核心资产。我们看看泰禾广场有哪一些创新型的业态，这五个很能说明问题。一个泰禾的奇幻 ，大剧场，水秀晚场，迪卡侬、普拉娜广场，都是万宝商圈，万达广场，东街口商圈所不具备，这是泰禾人，泰禾大手笔的 。这几个业态不赚钱，赚的是人气，这五个业态赚来的人气，也是泰禾广场未来成为 商圈或者是说能够超越万宝或者东街口，成为福州城市名片的 重要的保障。

我们看看泰禾的奇幻 ，泰禾奇幻 泰禾用三亿打造城市版的迪斯尼。我想如果有去过韩国的人也知道韩国有一个叫乐天 ，这个乐天 把韩国城市综合体带来了种种人流。在福州不要说二环路以内，三环路以内没有大型游乐综合体，目前没有，无论是东街口还是万宝都没有的只是几千平米的。泰禾奇幻市场诞生，使泰禾广场成为整个福州人周末或者是青少年的向往之地。这是我们的一个效果图，现在在紧锣密鼓规划设计当中。我们可以看到我们泰禾的奇幻 有五个楼层，从底层向上，从儿童到达人过渡到紧张刺激，充满了自然新奇的冒险。我们一楼主要为一些幼儿做服务的，二楼主要还是往年龄层更高一些逐步过渡，三楼可能就年龄再大一些，四楼就以青少年为主，不是说幼儿，引进了一些目前 流行在乐天 或者迪拜 流行的一些游乐项目。我们看到这些高尔夫互动的，都是当时 流行的节目，五楼做一些黑暗骑士都是 火的娱乐项目，未来一旦落成了对福州就不再是梦了的，有了就不需要跑到太远了，有人说只要到贵安有这种东西，户外的游乐跟室内的游乐完全不一样的。我们看一下凡是室内的游乐跟整个城市的贴得 ，整个游乐大 多。这里的一些节目不展开说了。

第二个讲泰禾大剧场，为什么做这个剧场，这个剧场是属于文化娱乐，不怎么赚钱的，为什么下决心做这个东西？我们可以看到未来文化类的消费是一个 潮流的方向，如果没有这样的一个文化，福州现在是不是很缺乏这样的文化？我们这个大剧场定位的是家庭消费，只有家庭消费才能真正的长久的消费，现在从一些城市不管上海也好，家庭剧场爆发性增长，中国缺乏这种文化消费，我们可以看到晚上玩的不多，KTV是年轻人的天下，真的家庭去哪里，电视里面的晚会，过年的时候、中秋的时候演一场，平时看一场晚会蛮难的，只能打打麻将，这个随着城市的进展，文化水平的提高，消费水平的提高，我想泰禾的剧场带给福州人民天天有晚会， 了。如果一个综合体里面大剧场存在可以带来一家人天天看晚会，这种感觉是 好的，目前福州缺乏这种的夜场，当然我们节目泰禾对这个剧场会成立专门的文化公司，白天有话剧、小品，晚上二人转、魔术等，通过这个大剧场带动整个东二环的健康的夜生活。

文化消费已经成为国际的潮流，像很著名的《开心麻花》，整个福州的文化消费远远落后于一线城市，与海西定位的 城市严重不匹配，泰禾市场引领福州的文化市场，引领福州消费潮流。我们看一下这个水秀广场，这个已经讲过很多了，我们这个水秀广场泰禾 3000万，将是福州 的水秀广场，很多人知道迪拜的水秀广场，拉斯维加斯的水秀广场，我想这个水秀广场将对福州人民城 的水秀表演广场。还有一个迪卡侬，是4000平方米的旗舰店也是 的一个旗舰店，是运动，整个未来的潮流方向。我们这里还讲到一个普拉娜广场，是德国的一个著名品牌，这个品牌在在广州太古、深圳海上 都有，在福州还没有，是健康的餐吧，现场直接生产出来的，在里面可以看到这个机器。这个普拉娜广场的到来将成为东二环新天地的主要业态，以水秀广场为欧式小镇联合景观联动，打造整个东二环的潮流生活圈，我想未来的普拉娜广场、水秀广场，泰禾大剧场将使得泰禾成为福州潮流的聚集地，迈向坚实的一步。刚才也讲了现有东街口商圈和万宝商圈以常规业态为主，连锁、餐饮带有小量的游乐，我想到现在福州想成为特大型的城市，成为一个国际型的城市，如果商业名片只有像东街口或者万宝这个商业名片，我想福州人就走不出去，东二环泰禾广场也就是看到了这种，看到了这种东二环的 ，看到了福州未来大 ，看到整个福州商业 短板的的地方。东二环泰禾广场一旦建成以后将成为福州的商圈，将成为国际名片，整个东二环板块会成为福州未来10年开发的 令人记住的项目，未来成为福州的地标，城市的名片。我们看到东二环泰禾广场具备成为定级商圈的条件，一个是地段，在福州东二环那边要找到500亩的地，首先你要买到这样的地，其次你还要找到这样的地。第二这么大的规模，这么大的酒店，这么多创新业态，首先找到有能力 的，其次还要懂得会 ，包括我们的招商品牌，这么多的招商品牌，找到这样的团队做这样的品牌我相信是 困难的。也就是说这三个条件只有具备前面的三的条件，才能成为定级的商圈，我可以预言开业以后未来的5年10年东二环泰禾广场将垄断福州的商业。

我们今天还是讲到我们的soho，soho是一个 和利用商圈的产品，并不是 的soho都有 价值，今天的福州的soho遍地开花了，什么样的soho具有 价值，我想首先地段还是 重要，在福州周边有一个郊区建了soho，一个soho，我说这么偏的地方做soho，只能做住宅，我们知道住宅的租金 是比较低的，如soho果周边只能做住宅这样的soho没有 价值。我想 soho要考虑什么，我这里讲三点， 的soho这soho的周边一定要有商路的细分，你看周边目前的soho只有做商业用途、办公用途，只有往商业这方向走才是 的soho，如果周边没有商业气氛，哪怕风景再好，只能作为租给人家做住宅，我相信这个soho也没有什么价值，我们的东二环的soho为什么有价值，在于通过湖东路的隧道跟CBD连成一片，承接整个CBD，五四路金融街，饱和停车位的问题，一些中小企业在就近转移过来的问题。我们讲要买soho一定买soho周边有大型酒店的soho，为什么呢？因为soho入住的是小型的公司，需要有可以撑场面的酒店做配套。如果周边没有酒店，这样的soho未来的话会大打折扣。当然如果soho周边有大型的购物 作为支撑，使得soho办公酒店大商业的人流积极的互动，这样的soho才更有价值，我想大家都是很有经验的 者，大家可以想想看金融街万达也有soho，仓山万达也有soho，东二环soho也入驻了，你们去那边转一下，他们入住率极高，用途极好，管理水平提高，产品好，这是 直观的。我有一个朋友在金融街万达买了soho，回来说早知道买东二环就或好了，首先整个soho是环形的，暗的，没有灯光采光，只要灯一亮，soho黑糊糊的，怎么办公，有一些人居家给人感觉不好。第二个整个办公楼的管理水平，包括整个soho走道的装修我看到它那个还是涂料，装修一下就黑黑一片，这是产品有问题。我想 soho地段、商业气氛、酒店、大型综合体的支撑，这是很重要的一个条件。

我们为什么说泰禾是全能soho，地段都不说了，大家都很明白。我们资源配套，包括我们的泰禾总部东二环，包括新天地，包括泰禾广场将会产生，我们的soho可以进行互动，它将成为中小企业的聚集地，福州的中小企业还 多，当然定级商圈soho未来的价值会更大。我们一期的soho塔头路现在建行、工行、农行、储蓄银行都已经进驻了，soho要有很多的银行配套，这样有强有力的支撑。我们这里讲全能soho我们讲讲什么叫全能？刚才讲了全能soho，soho很重要的功能是办公和个人工作室，如果不能作为办公用途soho是没有价值的。这个讲得比较多了，这里不再讲了，讲一条整个东二环泰禾广场老地块和新地块加起来是10000个停车位，现在很多人在五四路办公， 头痛的是什么，没有停车位，没有地方停车。包括今天来香格里拉开会停车也是问题，今后到东二环凯宾斯基酒店，到铂尔曼酒店，到洲际酒店停车是 停车，永远不是问题，我们有一万个停车位，几个业态相互互补。酒店我们来了车几百辆，到我们的东二环这个都不是问题，我想停车也是 好，为什么很多人的中小企业的办公都往东二环涌，停车是 有竞争力的条件。第二个用途私人会客厅，很多朋友讲如果东二环广场是私人会客厅，老婆来家里卫生做一大堆，配套又差，如果可以在 商圈边上拥有一套自己的会客厅，打造成自己的会客厅，有朋友来，在这里打麻将、喝茶都可以，什么都有，打牌完什么都有。晚上看剧场演出，可以多酒吧品酒，打牌的时候在soho，我想私人会客厅的概念慢慢延伸，越来越多的中产阶级认为拥有自己的私人会客厅将不是一个梦想。

泰禾的soho还有金管家，泰禾金管家的管理，服务办公服务，开会的服务，办公的一些用材。我们金管家提供强大的服务，目前我们看soho是5月份交房，现在已经有800多家企业已经开始入驻，这是简单的统计的数字。几十种业态，我们看了总结出来的结论，它已经成为整个福州中小企业的聚集地，信息产业，那天到5号楼看一下律师事务 3个，成了律师事务所之家。而且目前只交房5个月，酒店、购物 和新天地还没有开业，soho就有这么大的入驻率，无疑显示东二环在整个福州的号召力，这是一些入驻企业的名单。我们讲二期的soho在一期方面做了哪些进步，通过一期的soho我们总结了经验，我们二期的soho在一期的基础上进行的升级了。一个是外地面，是玻璃幕墙，更有影响。每一层是7部电梯，一期是4部，二期是7部。顶层有液晶显示屏。然后二期汽车可以直接开到大堂，一期做不到，是步行进去的，企业的形象将更加好。我们二期在一期的基础上也做了一些价值的贡献。我们一期沿着这个窗户这边做了凸窗，可以赠送应该是2-3平方米的面积，赠送了凸窗。后面做了一个储藏室，放一点东西还是 好用的。如果说两用的白天把住的东西塞到储藏室里面。我们说智能soho也是 多，这里太多不详细讲了，这是实体照片。

刚才陈老师也讲了降息，降息来讲还是 重要的窗口，对整个房地产是一个长线的 ，长线的 的话降息是 重要的入口，这里还要讲在中国目前为什么还是要 不动产，刚才陈老师也讲了股票也很好，但是买不到。 基本道理在什么地方？原来有一个数据，中国2004到2014年M2增长了5倍，那很多人就想2014年经济增长疲软，还增长这么高，M2是不是会下降一点，或者下降很多。我们从中国人民银行11月14日公布的结果，2014年10月末M2营业额同步增长12.6%，这里还有6.6的缺口，如果中国的M2还这么高，每年都2.6，你叫房地产怎么跌下去，每年12.6，如果五年过去贬值多少。我们知道这个是为什么中国这几年不动产航标 根本的原因，货币发太多了。我们讲要 不动产一定要选择 的不动产，跟买股票一样，强者很强，弱者很弱的状态。买股票要买蓝筹股，或者买一些典型的概念股。不动产只有蓝筹股， 是商业的不动产，不是平均大家分，商业是强者很强，弱者弱，胜者为王、败者为蔻的格局。真正的 的不动产，作为一个定级商圈不动产它具有垄断性，如果东二环一旦崛起，成为福州 的商圈，它的垄断性一旦出来之后不管经济上还是下，它是很一旦形成以后 保值的持续性， 的发展成为一个很重要的因素。明年底东二环泰禾广场将开业，包括凯宾斯基酒店、新天地，整个东二环将会以一个全新的面貌展现在福州人眼前。随着我们的二期，我们的东二环酒店，我们的迪卡侬，我们的泰禾大剧场和奇幻 逐步到位，我想未来三到五年，泰禾广场逐步将统治整个福州商业。刚才也提到金管家这里也不多说，它今天的演讲主要还是讲东二环的泰禾广场150万平方米的 综合体，我们的目标是福州这个城市将成为中国发展的城市的，我们不能说是 的城市，将成为福州全中国发展 快 的城市之一，而且作为海西的领军城市福州未来5-10年面临一个历史性跨越性的发展机会，作为福州城市名片，东二环泰禾广场将以城市名片、核心资产来打造它，未来将承载着福州发展的愿景，对福州形象的提升做出贡献，我的演讲到这里，谢谢大家！

主持人：谢谢朱总的详细介绍，同时也承载了他的美好的愿景，说句实在话，刚刚我在台下听了我个人都 心动。我们的大学城soho它坐享整个东二环泰禾广场的 商业 酒店等等各类齐全的配套，它拥有的也是 的 的地位，它的店面招商也是全城 ，在传统上我相信它会满足不同的 者的需求，16个赠送面积也是带来超高的附加值，性价比这么高的soho产品，可以说目前在市场上 ，而且大家可以试想一下工商银行、建设银行、农业银行等等这么多银行强势入驻，对于我们的 商来说这样完善的配套，带来是我们自己的 ，另外对于未来入驻企业来说是相当的便利，在楼上办公，在楼下就是银行，给企业日常运作带来便利性也是可想而知。今天由于时间关系，可能在座的朋友想要了解的内容会更多，那在这里提醒各位没有关系，因为现场我们东二环泰禾广场各位热情的置业顾问在您身边，您可以进行详细的咨询和深入的探讨。我们这里欢迎各位有时间的话，也可以移步至营销 做更加深入的了解。相信对于在座各位有远见 者来说，我们 商圈泰禾soho，作为财富资产配置绝佳方式，目前入手好机会。谁可以拥有烫金热土，看各位的选择。所以分享一个好消息，我们泰禾soho产品将在本月月底，时间记好了11月30日将进行盛大的开盘。在开盘之余，为我们各位 客带来 优惠的一个信息。包含的预约或者是招商团购，可以享受优惠。更多优惠信息欢迎各位可以咨询一下你们身边的置业顾问，提醒各位11月30日千万别错过，到时候不见不散。2014中国高但商业 论坛暨泰禾全能soho产品发布会到这里结束了。接下来时间跟各位做一个提醒，我们贵宾离场的时候带上礼品券到礼品领取处领取随手礼一份。这是泰禾对各位的一个心意，代表泰禾集团，代表东二环泰禾广场对现场来宾朋友的到来再次表示感谢，期待着我们的下一次盛装再相聚，再见，朋友