近日，在范围内各大房企纷纷启动线上售房，积极求变，采取各种创新措施以求突围。福州房企一方面积极防疫；另一方面响应号召，暂停线下活动，转战线上营销。2月底，万科金域国际开盘引发市场关注，特殊时期万科金域国际采取了网络公开选房的形式开盘，成为“福州鼠年开盘的楼盘”。此外，网上售楼部、直播卖房等网络营销形式也在积极试水，福州房企防疫复工两手抓，各项目正在有序推进中。

引关注

网络开盘锁定购房者

2月22日，福州在疫情期间推行网上选房的楼盘——万科金域国际正式开盘，并于当天上午10点准时选房，11点结束。此次开盘，多重优惠叠加，折后价格也在板块内处于较低水平。

作为标杆房企代表的万科，曾一度被视为行业风向标。业内人士认为，当前不少房企都将迅速回笼资金作为当务之急，因而转向最能撬动市场的价格。当前市场情况下，房企开盘都比较谨慎，万科作为“福州鼠年开盘的楼盘”，吸引各方关注。据了解，三月份福州将迎来数个项目开盘，这些计划开盘的项目预计也将通过网络开盘。

求创新

房企纷纷开拓线上营销

特殊时期，房企纷纷练兵线上营销。据了解，福州有近7成房企已经开通网络营销渠道，推出直播卖房、VR看房等多种网络营销形式。

然而线上营销是否能真正解决房企面临的问题？一些购房者对此表示疑虑，像买房这种几乎花费一辈子积蓄的大事，需要考虑区位、交通、环境、配套等诸多因素，更加看重临场体验，而只是通过线上或直播等形式，很难让人放心。

“就目前来看，线上卖房更多的是在积蓄目标客户”，福州一位线上售楼处工作人员表示，“因为房地产，尤其是商品房，是大宗又是非标，又是不动产，各方面把它展现在互联网上其实是有一定难度，我们做的线上工作更多的是为项目集聚人气。”

业内人士表示，网络营销是一种在线看房选房的工具升级，对平台在各项新技术、新功能的应用上提出了更高要求。

做服务

多项购房权益升级

除了线上营销外，今年以来，福州多家房企陆续发布了一系列利好购房者的营销政策。不少房企都推出了“无理由退房”政策。目前恒大、碧桂园、融创等多家房企都有“无理由退房”措施，退房期限少则10天至半个月，多则60天到180天。在线上营销和无理由退房的加持下，也有不少房企给出了一定的购房优惠政策。

“本次疫情并不会减少购房需求，只是导致购房需求延后，当疫情过去后，购房需求也会集中释放。而这段时间，正是房企提升产品力的难得时机。”福州某业内人士介绍，“疫情只是阶段性的影响，房企提升自身产品的打造能力，比各类‘花式’营销更为关键，只有在产品上下功夫，把产品做精做细才能赢得良好的口碑。”