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[摘要] 购置房产是人生中的大事,买房如果选择在开盘当天的话本就有很多不确定因素,因为想在这天买到合适的房源基本上要靠运气,更要靠实力。这一天的选择对购房者来说无疑也是至关重要的。
前期内容回顾:
购置房产是人生中的大事,买房如果选择在开盘当天的话本就有很多不确定因素,因为想在这天买到合适的房源基本上要靠运气,更要靠实力。这一天的选择对购房者来说无疑也是至关重要的。
我们知道,开发商为了促成开盘当天有较高的销售率以及让意向客户当天下定决心购买,都会在开盘这天提供很多的购房折扣,同时开盘当天也是所有楼层和房型多选择的时候,作为购房者,这些无疑都是很不错的选择。那购房者在开盘选房时都有哪些事项需要我们注意呢?
一、开盘前需要做哪些准备工作?
选房不是一件简单的事,在前往开盘现场前做好准备工作。
1、清楚地了解自己的购房能力
购房者需要确定能够筹集到多少首付款、自身能够承担的每月还款额。通常情况下,每月还款额不应超过家庭总收入的50%,如果超过,将来家庭的经济压力会比较大。
2、对项目有足够的认识
认识一:掌握开盘时间
购房者知晓开盘时间有两个办法,一是咨询售楼处,给销售人员留下联系方式;二是登录房产网站,新房开盘一般都会在网站上提前公布。
认识二:了解楼盘信息
在开盘前,楼盘信息一般都会在房产网站上展示,购房者需要到网站上或到实地去了解楼盘的位置、交通情况及周边配套情况、小区规模、户型、交房时间等情况。
不仅如此,还要了解房子的单价区间,总价区间,以及首付款和月供的区间,做到心里有数。如果有能力购房者了解一下不同楼层、朝向价差是多少,这有助于挑到合适的房子。另外,尽可能去了解楼盘附近有没有垃圾场、变电站等嫌恶设施,这些也是影响选房的重要因素。
认识三:了解价格,选房的重要依据之一
项目的具体价格一般都只会在开盘当天放出,所以购房者应该提前去了解清楚项目的具体房源之间的价格及楼层之间的大致差距。这是在开盘选房时的重要依据之一。
认识四:判断房源是否抢手
在正式选房前了解房源的抢手程度很重要。首先建议大家都加入目标项目的置业交流群、业主交流群,通常看房过后置业顾问会把留过联系方式的客户拉进群里,如果没有,我们也可以在网上搜索各大楼盘的论坛、贴吧,找到组织,在共同探讨购房心得的同时了解自己的准邻居。如果开盘的房源仅有一二百套,但你发现选房交流群里动辄上千人、话题每天刷屏的话,你就得打起精神准备“战斗”了!
二、开盘有哪些环节?
开发商开盘选房的流程一般包括:确定选房顺序→购房者候场→工作人员叫号→正式选房→填写认购书。
1、确定选房顺序
目前的选房顺序有两种,一是按照前期排号,即拿到手里的号码顺序进行选房,二是通过摇号的方式,确定谁具有优先入场选房的权利。选房排到的号当然是越前越好,假设某个项目有200套房子开盘,如果想选上户型好的房子,购房者排号在100号以内。
2、购房者候场
在开盘当天购房者不要迟到,迟到了开发商是不会等人的。而且,购房者要带齐必要资料,如身份证、户口本、排号单等等。
当然,还有存足一定数额的银行卡,特别提醒购房者的是,如今开盘交定金只能用储蓄卡,不能用信用卡,购房者到了选房处后应先将排号凭证交到售楼员手里。
3、工作人员叫号
正式选房开始后,销售人员会叫号,一般来说以十人一组的节奏选房。
4、正式选房
进入房间后,购房者应迅速寻找已经确定的套方案并查看销控表,如果还没有盖“已售”章,那购房者可以迅速按住销控表上的这套房,并通知销售人员,由销售人员粘贴“已售”标签。
5、填写认购书
在房子确定后,购房者跟随售楼员办理定房手续,签字、领图纸、核算房款等,购房者要注意核算你的首付款金额、贷款金额及年限,确认正式签署购房合同的时间及注意事项等。
三、没选到自己想要的房怎么办?
好的房源必然很抢手,如果没有买到“方案”怎么办呢?
方法一:迅速调整方案
很多购房者在开盘之前就去售楼部看好了项目,而且心中定下了比较青睐的某套房源。但是开盘当天排号购房的的购房者有很多,你喜欢的房子肯定在某些方面有它的,那么就必然也会受到其他购房者的心仪。即使置业顾问给你打了包票,也依然不能保证一定可以买到。所以根据自身的需求,多挑几个楼层和户型的备案选择好。
如果进入选房房间之后发现心仪房源已经被抢光了,那购房者需要迅速拿出自己的第二、第三方案。在总价可以承担的范围内,诸如朝向、楼层、户型都是可以稍作调整的元素。
方法二:开盘过后也可能选到好房子
有的时候运气不好,排号选房时购房者的号码比较靠后,加上开盘当天买房的人又比较多,等轮到自己时已经没有什么好的选择了,可能只剩下一些顶层、采光不好的、户型奇葩的房源了,这时购房者没有必要还要执着的去买房。
开盘的确是买房的好时机,但是也是要冷静和谨慎的对待。对于购房者来说,每一次的选择都很重要。所以没有选到心仪房源的购房者可以在开盘过后的一段时间内仍持续关注该楼盘,运气好的话可以“捡漏”。
四、开盘当天“常见套路”
招数1:给销控表做手脚
虽然说销控表所体现的数据很重要,但是,作为一名理性的购房者,千万不能轻易去相信销控表上的数字。很多开发商为了动摇购房者的买放心理,会在销控表上做一些手脚,像比实际销量多标记、将一些好户型、好房源标记为已售出等。
而在这样的情况下,很多购房者会因为心急而做出不理性的选择,怕买不到好房而急急忙忙做出买房决定。这一切归根结底都是因为误信销控表。
招数2:房源紧张激将法
开盘选房时候,很多开发商为了达到让购房者当场下单的目的,常常会跟购房者说“这种户型比较好,现在已经快卖光了”“我们这边的房子卖得差不多了”“这套房子有其它客户也看中了,可能会跟你们抢”……
类似的房源紧张激将法简直可以说是一波未平一波又起,而在这样的情况下,购房者通常都会着了开发商的道,并匆忙做出买房决定,甚至买下了自己初没看好的户型、楼层等。
所以购房者一定要警惕开发商的这类激将法,坚定自己的意志,千万不能被忽悠!
招数3:优惠大低首付
为了完成销售任务,不少开发商会在开盘当天推出各类优惠政策,甚至比往常的优惠幅度都要大,还有的开发商打出“低首付”的牌路,乍一看上去好像能省下不少钱。
每每涉及到省钱的问题,购房者就开始进行内心争斗了,买还是不买?尤其是开盘选房时候,而置业顾问也会看准时机适时推波助澜一下,购房者终抵制不住诱惑就买下了,而事后一算,其实也没便宜多少。
所以小编建议经济适用量力而行,在购房时一定要根据自己的经济情况作好预算,切忌盲目选择。建议年轻人在选择按揭贷款时,每月月供额度好不要超过家庭月收入的30%,否则将会影响生活质量。
招数4:夸大自己贬低竞争对手
其实不管做任何交易,都会出现商家夸大自己、贬低他人的情况。这也正常,为了把自己的东西卖出去,肯定要吧自身优点和盘托出。所谓无奸不商,作为开发商,同样深知有对比才有突出这一道理。因此不少置业顾问会常常把自家项目夸得天花乱坠,而把竞争对手的项目贬得体无完肤。
后,小编想要告诉大家的是:有些楼盘在开盘之前的价格是很“机密”的,但是购房者要提前根据销售人员给出的模糊范围,确定心理价位,确定自己的承受底线,如果开盘当天的价格超过了可以承受的范围,就坚决放弃。
不要沉不住气,不惜花高价购买,这样会影响购房者本身的生活质量,同时对购房者的资金形成较大压力。因此,要坚守住心理价位,宁可放弃,准备选择其他房源,也不要为了面子而冲动决定。
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